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Egal ob B2B-Einkäufer, Ingenieure oder Geschäftsführer – sie alle nutzen in erster Linie Suchmaschinen wie Google und Bing, um neue Partner für die Beschaffung von Industriegütern und Dienstleistungen zu finden.
Für B2B-Hersteller, Dienstleister und Händler sind SEA-Kampagnen wie Google Ads und Microsoft Bing Ads daher schon lange kein Sekundär-Marketingkanal mehr, sondern zentrale Bausteine für eine effektive, digitale Neukundengewinnung.
Die Zeiten, in denen ausschließlich B2C-Unternehmen auf Google und Bing Anzeigen geschaltet haben, sind längst vorbei. Für eine profitable B2B-Leadgenerierung in vielen Industriebranchen eignet sich die Suchmaschine ideal.
Wir unterstützen dich als Partner auf diesem Weg, egal ob du bereits laufende Google und Microsoft Ads-Accounts hast oder ganz von vorne anfängst.
Wir betreuen dich – begonnen bei der Accounteinrichtung über die strategische Keyword-Recherche bis hin zur Kampagnenplanung und Anzeigenerstellung.
*State of Marketing to Engineers 2022 | TREWMarketing / Global Spec; Smart Marketing for Engineers Report Europe 2017 | TREWMarketing / elektorBusiness
Google Ads und Microsoft Advertising sind die beiden lohnendsten Suchplattformen, wenn es um die Anzeigenschaltung für B2B-Unternehmen geht.
In Folge des Generationswechsels informieren sich Suchende Mitarbeitende und Geschäftsführende im B2B-Umfeld hier, wenn sie auf der Suche nach einem neuen Lieferanten, Produkt oder einer industriellen Dienstleistung sind.
Daher solltest du auf diesen beiden Plattformen primär aktiv sein und Anzeigen schalten.
In mehr als 45 Suchmaschinen-Marketing-Projekten mit B2B-Herstellern, Dienstleistern und Händlern haben wir umfassende Expertise mit Google & Microsoft gesammelt. Dieses Wissen teilen wir auch kostenfrei auf unserem YouTube-Kanal. Dort kannst du einen Einblick in unsere Strategien und Ansätze gewinnen und dir ein erstes Bild von unserer Arbeitsweise machen.
Wir setzen auf langfristige Partnerschaften statt kurzfristiger Lösungen – auch in Sachen SEA. Unsere erfolgreichsten Projekte entstehen, wenn wir als kontinuierlicher Google oder Microsoft Ads-Sparringpartner unsere Kunden betreuen. Bei profitablen Ads-Kampagnen geht die Zusammenarbeit zudem häufig in eine SEO-Betreuung über und eine Unabhängigkeit von Google & Bing wird ermöglicht.
Unsere Google Ads und Microsoft Advertising-Lösungen für B2B-Unternehmen beginnen bei der strategischen Keyword-Recherche über die Account-Einrichtung und Copywriting bis zur Kampagnen-Betreuung und -Weiterentwicklung.
Besteht in deinem Unternehmen noch gar kein Google Ads Account, wird dieser eingerichtet und mit unserem Verwaltungskonto verknüpft.
Die Positiv- und Negativ-Keyword-Recherche bildet die Grundlage für eine erfolgreiche, Budget-schonende Kampagnen-Ausrichtung.
Für erfolgreiche B2B-Industriekampagnen schreiben wir verkaufsfördernde Ad-Copies. Um die Ergebnisse messbar zu machen, richten wir zudem das Conversion-Tracking ein.
Deine Angebotsseiten müssen perfekt auf Anzeigentexte und Keywords abgestimmt sein. Wir erstellen Briefings für deine Landingpages oder setzen diese direkt auf deiner B2B-Website um.
Deine Kampagnen sind fertig und werden gelaunched, betreut und von uns fortlaufend optimiert. Wir haben diese stets im Blick und justieren sie nach.
Um noch mehr aus deinen Kampagnen und deinem Budget herauszuholen, implementieren wir strategische Retargeting & Remarketing-Kampagnen, um Nutzende erneut anzusprechen.
Für wen sind B2B Google Ads (SEA) geeignet?
B2B SEA (Google Ads) sind für alle B2B-Hersteller, B2B-Dienstleister und B2B-Händler geeignet, die schnell und effektiv online bei B2B-Suchenden, technischen Einkäufern & Ingenieuren Sichtbarkeit erlangen möchten. SEA wirkt im Gegensatz zur zeitaufwendigeren Suchmaschinenoptimierung sofort. Wenn du heute mit SEA startest, hast du morgen möglicherweise schon die ersten Anfragen von potenziellen Leads vorliegen. Auch die hervorragende Messbarkeit der Maßnahme ist für viele B2B-Industriefirmen ein Grund, auf Google Ads & Microsoft Advertising zu setzen.
Wenn wir Google Ads und Bing Advertising Kampagnen für B2B-Unternehmen umsetzen wollen, stellt uns das vor besondere Herausforderungen. Diese erfordern spezifische Strategien und ein tiefes Verständnis der jeweiligen Zielgruppe. Im Vergleich zum B2C-Sektor sind die Anforderungen hier deutlich komplexer.
Lange Verkaufszyklen sind eine der Hauptschwierigkeiten im B2B. Es dauert oft teilweise Monate, bis ein Interessent zum Kunden wird. Während dieser Zeit können SEA-Kampagnen hilfreich sein, um warme Leads über Retargeting an das eigene Unternehmen erinnern. Die Kampagnen sollten so gestaltet sein, dass sie potenzielle Kunden kontinuierlich begleiten und Vertrauen aufbauen. Inhalte wie Whitepapers, Webinare oder Fallstudien können dabei helfen, damit potenzielle Kunden dein Unternehmen im Kopf behalten.
Hinzu kommt die komplexe Customer Journey im B2B-Bereich, die zahlreiche Berührungspunkte umfasst. Das liegt daran, dass oft nicht nur ein Entscheider bei der Entscheidungsfindung teilhat, sondern oft gleich drei oder vier. Um in jeder Phase der Kundenreise und bei jedem Entscheider präsent zu sein, ist eine konsistente Ansprache notwendig. Hier kann eine Synergie aus SEO und SEA mit Social Media oder Video-Plattformen wie LinkedIn oder YouTube sinnvoll sein. Gleichzeitig müssen Kampagnen flexibel genug sein, um die spezifischen Bedürfnisse der Entscheider in den unterschiedlichen Entscheidungsphasen zu adressieren.
Häufig gestellte Fragen
Solltest du dich für die Investition in eine professionelle Google Ads (SEA) Agentur entscheiden, unterstützen wir dein Unternehmen bei der vollständigen Kampagnenumsetzung. Von Zielgruppen- und Keywordanalyse bis hin zur Liveschaltung und Betreuung der Kampagnen.
B2B SEA hat im Vergleich zu anderen Plattformen und Werbekanälen Vor- und Nachteile:
Vorteile von SEA:
Solltest du bereits Google Ads erfolgreich betreiben, empfehlen wir den nächsten Schritt zu gehen und mithilfe der organischen Suchmaschinenoptimierung langfristig unabhängig von Google Ads zu werden. Alternativ lässt sich auch das Budget reduzieren und ein hybrides Modell zwischen bezahlter Werbung und organischer Optimierung einrichten.
Einige! SEA und SEO miteinander zu kombinieren, ist eine sinnvolle Strategie im B2B-Online Marketing.
SEA bietet schnelle Sichtbarkeit durch bezahlte Anzeigen und liefert gleichzeitig wertvolle Daten über die Performance von Keywords, Zielgruppen und Suchanfragen. Diese Erkenntnisse können direkt in die SEO-Strategie einfließen, um organische Rankings langfristig zu verbessern. Umgekehrt kann SEO durch gut optimierte Inhalte und eine starke organische Präsenz die Klickrate von SEA-Anzeigen steigern, da eine sichtbare Marke in beiden Kanälen das Vertrauen der Zielgruppe erhöht.
Darüber hinaus sorgt die Kombination von SEO und SEA dafür, dass ein B2B-Unternehmen in allen Phasen der Customer Journey präsent ist – von der ersten Informationssuche über bezahlte Anzeigen bis hin zur langfristigen organischen Sichtbarkeit. Zusammen maximieren diese beiden Disziplinen Reichweite, Effizienz und den Return on Investment.
Vergleichen wir SEA (Search Engine Advertising) mit SEO (Search Engine Optimization), also den organischen Ergebnissen auf den Google SERPs.
Mit SEA bist du immer gut beraten, wenn du dir bewusst bist, dass du nur so lange neue Kunden für deine Industrieprodukte bekommst, wie die Anzeigen laufen. Und das tun sie nur, solange du Google bezahlst. Wenn du den Zahlungsfluss irgendwann stoppst, wird die Suchmaschine dir keine neuen Besucher mehr bringen. Mit Google Ads erhältst du jedoch sofortige Ergebnisse und Sichtbarkeit.
SEO hingegen führt anfangs oft nur sehr langsam zu neuen Besuchern. Wenn du jedoch einmal die Suchmaschinenpositionen eingenommen haben, bleibt der Strom potenzieller Neukunden für deine Produkte über Monate bis Jahre erhalten. Bedenke, dass sich der Markt, der Suchalgorithmus oder deine Produktpalette ändern können, was erneute SEO-Anpassungen erfordert. Grundsätzlich bist du mit SEO aber unabhängig von weiteren Ausgaben. Das ist der große Unterschied zwischen SEO und SEA.
Ideal ist für die meisten B2B-Unternehmen ein hybrides Modell, das beide Maßnahmen vereint.
Strategische Einkäufer suchen Industrieprodukte heutzutage online. Das ist ein Fakt. Durch den Generationswechsel und die privaten Konsumgewohnheiten sind auch B2B Unternehmen heute dazu gezwungen online sichtbar zu sein. Andernfalls verpassen sie langfristig den Anschluss.
Hypothetischer entgangener Nutzen:
Also mal angenommen du verkaufst Gleitschleifmaschinen zum Preis von 500,00 Euro das Stück an Industriefirmen.
Ein Klick bei Google Ads für dieses explizite Produkt kostet dich zurzeit rund 1,00 Euro. Wenn von 100 Klicks ein Einkäufer eine Produktanfrage stellt, kostet dich ein Lead (qualifizierte Anfrage) 100,00 Euro.
Das sind weitaus weniger, als der mögliche Umsatz pro verkaufter Gleitschleifmaschine. Google Ads sind in diesem Fall absolut lohnenswert und rentabel.
Der nächste Schritt zu mehr Neukunden über Deine Website.
