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Mehr InformationenEgal ob B2B-Einkäufer, Ingenieure oder Geschäftsführer – sie alle nutzen in erster Linie Suchmaschinen wie Google und Bing, um neue Partner für die Beschaffung von Industriegütern und Dienstleistungen zu finden.
Für B2B-Hersteller, Dienstleister und Händler sind SEA-Kampagnen wie Google Ads und Microsoft Bing Ads daher schon lange kein Sekundär-Marketingkanal mehr, sondern zentrale Bausteine für eine effektive, digitale Neukundengewinnung.
Die Zeiten, in denen ausschließlich B2C-Unternehmen auf Google und Bing Anzeigen geschaltet haben, sind längst vorbei. Für eine profitable B2B-Leadgenerierung in vielen Industriebranchen eignet sich die Suchmaschine ideal.
Wir unterstützen dich als Partner auf diesem Weg, egal ob du bereits laufende Google und Microsoft Ads-Accounts hast oder ganz von vorne anfängst.
Wir betreuen dich – begonnen bei der Accounteinrichtung über die strategische Keyword-Recherche bis hin zur Kampagnenplanung und Anzeigenerstellung.
Google Ads und Microsoft Advertising sind die beiden lohnendsten Suchplattformen, wenn es um die Anzeigenschaltung für B2B-Unternehmen geht.
In Folge des Generationswechsels informieren sich Suchende Mitarbeitende und Geschäftsführende im B2B-Umfeld hier, wenn sie auf der Suche nach einem neuen Lieferanten, Produkt oder einer industriellen Dienstleistung sind.
Daher solltest du auf diesen beiden Plattformen primär aktiv sein und Anzeigen schalten.
Besteht in deinem Unternehmen noch gar kein Google Ads Account, wird dieser eingerichtet und mit unserem Verwaltungskonto verknüpft.
Die Positiv- und Negativ-Keyword-Recherche bildet die Grundlage für eine erfolgreiche, Budget-schonende Kampagnen-Ausrichtung.
Wir verkaufsfördernde Ad-Copies. Messbarkeit der Ergebnisse wird durch Conversion-Tracking garantiert.
Unsere Fachtexter sind auf B2B- und Industriethemen spezialisiert und schreiben fachgerechte Webinhalte abgestimmt auf deine Zielgruppe.
Deine Kampagnen sind fertig und werden gelaunched, betreut und von uns fortlaufend optimiert, inklusive A+B-Tests.
Gezieltes Retargeting bringt Interessenten zurück und durch smarte Skalierung wachsen erfolgreiche Kampagnen stetig mit mehr qualifizierten Anfragen.
„Wir sind äußerst zufrieden mit den Dienstleistungen von Siegers Media. Robert Siegers hat uns hierbei betreut, unsere Online-Präsenz gezielt zu stärken, um das Suchmaschinenranking für unser Unternehmen zu optimieren. Die Anpassungen an unserer Homepage führten zu einer deutlichen Steigerung des organischen Traffics.
Die Strategien an die spezifischen Anforderungen unseres Unternehmens wurden genau angepasst und berücksichtigt.
Vielen Dank für die gute Zusammenarbeit!“
Arthur Weber
Sales Manager Sundwiger Messingwerk
“Sehr gute Hinleitung und Beratung zu Google ads und SEO. Durchführung der ersten Anzeigen-Kampagne erfolgte mit wenig Aufwand und voller Kosten-Kontrolle für den Auftraggeber. Angebot und Abrechnung der Dienstleistungen waren transparent und einwandfrei. Sehr zu empfehlen.“
Ralf Wetzig
CEO Chemische Fabrik Kalk GmbH | K+S Gruppe
“Es ist wie ein Schneeball-Effekt […] wir bekommen jeden Monat immer, immer mehr Anfragen. Vielen Dank an Robert Siegers und das Team von Siegers Media!“
Marc Hütt
CEO MACK4D GmbH
“Danke für die qualitativ hochwertige und zuverlässige Arbeit! Kann ich nur weiterempfehlen!“
Gerald Schellmann
CEO GS Tele GmbH
„Nach anfänglichen Abstimmungsschwierigkeiten haben wir uns gut eingespielt. Die Zusammenarbeit mit Herrn Siegers war zu jeder Zeit hervorragend. Er reagierte schnell auf Fragen und hatte immer Zeit für einen Call. Die Entwicklung unserer SEO-Ergebnisse sind sehr zufriedenstellend.“
Jennifer Augustin
Senior Projektmanagerin Marketing Auktion & Markt AG
Wenn wir Google Ads und Microsoft Bing Advertising Kampagnen für B2B-Unternehmen umsetzen wollen, stellt uns das vor besondere Herausforderungen. Diese erfordern spezifische Strategien und ein tiefes Verständnis der jeweiligen Zielgruppe. Im Vergleich zum B2C-Sektor sind die Anforderungen hier deutlich komplexer.
Lange Verkaufszyklen sind eine der Hauptschwierigkeiten im B2B. Es dauert oft teilweise Monate, bis ein Interessent zum Kunden wird. Während dieser Zeit können SEA-Kampagnen hilfreich sein, um warme Leads über Retargeting an das eigene Unternehmen erinnern. Die Kampagnen sollten so gestaltet sein, dass sie potenzielle Kunden kontinuierlich begleiten und Vertrauen aufbauen. Inhalte wie Whitepapers, Webinare oder Fallstudien können dabei helfen, damit potenzielle Kunden dein Unternehmen im Kopf behalten.
Hinzu kommt die komplexe Customer Journey im B2B-Bereich, die zahlreiche Berührungspunkte umfasst. Das liegt daran, dass oft nicht nur ein Entscheider bei der Entscheidungsfindung teilhat, sondern oft gleich drei oder vier. Um in jeder Phase der Kundenreise und bei jedem Entscheider präsent zu sein, ist eine konsistente Ansprache notwendig. Hier kann eine Synergie aus SEO und SEA mit Social Media oder Video-Plattformen wie LinkedIn oder YouTube sinnvoll sein. Gleichzeitig müssen Kampagnen flexibel genug sein, um die spezifischen Bedürfnisse der Entscheider in den unterschiedlichen Entscheidungsphasen zu adressieren.
Solltest du dich für die Investition in eine professionelle Google Ads (SEA) Agentur entscheiden, unterstützen wir dein Unternehmen bei der vollständigen Kampagnenumsetzung. Von Zielgruppen- und Keywordanalyse bis hin zur Liveschaltung und Betreuung der Kampagnen.
B2B SEA hat im Vergleich zu anderen Plattformen und Werbekanälen Vor- und Nachteile:
Vorteile von SEA:
Solltest du bereits Google Ads erfolgreich betreiben, empfehlen wir den nächsten Schritt zu gehen und mithilfe der organischen Suchmaschinenoptimierung langfristig unabhängig von Google Ads zu werden. Alternativ lässt sich auch das Budget reduzieren und ein hybrides Modell zwischen bezahlter Werbung und organischer Optimierung einrichten.
Einige! SEA und SEO miteinander zu kombinieren, ist eine sinnvolle Strategie im B2B-Online Marketing.
SEA bietet schnelle Sichtbarkeit durch bezahlte Anzeigen und liefert gleichzeitig wertvolle Daten über die Performance von Keywords, Zielgruppen und Suchanfragen. Diese Erkenntnisse können direkt in die SEO-Strategie einfließen, um organische Rankings langfristig zu verbessern. Umgekehrt kann SEO durch gut optimierte Inhalte und eine starke organische Präsenz die Klickrate von SEA-Anzeigen steigern, da eine sichtbare Marke in beiden Kanälen das Vertrauen der Zielgruppe erhöht.
Darüber hinaus sorgt die Kombination von SEO und SEA dafür, dass ein B2B-Unternehmen in allen Phasen der Customer Journey präsent ist – von der ersten Informationssuche über bezahlte Anzeigen bis hin zur langfristigen organischen Sichtbarkeit. Zusammen maximieren diese beiden Disziplinen Reichweite, Effizienz und den Return on Investment.
Vergleichen wir SEA (Search Engine Advertising) mit SEO (Search Engine Optimization), also den organischen Ergebnissen auf den Google SERPs.
Mit SEA bist du immer gut beraten, wenn du dir bewusst bist, dass du nur so lange neue Kunden für deine Industrieprodukte bekommst, wie die Anzeigen laufen. Und das tun sie nur, solange du Google bezahlst. Wenn du den Zahlungsfluss irgendwann stoppst, wird die Suchmaschine dir keine neuen Besucher mehr bringen. Mit Google Ads erhältst du jedoch sofortige Ergebnisse und Sichtbarkeit.
SEO hingegen führt anfangs oft nur sehr langsam zu neuen Besuchern. Wenn du jedoch einmal die Suchmaschinenpositionen eingenommen haben, bleibt der Strom potenzieller Neukunden für deine Produkte über Monate bis Jahre erhalten. Bedenke, dass sich der Markt, der Suchalgorithmus oder deine Produktpalette ändern können, was erneute SEO-Anpassungen erfordert. Grundsätzlich bist du mit SEO aber unabhängig von weiteren Ausgaben. Das ist der große Unterschied zwischen SEO und SEA.
Ideal ist für die meisten B2B-Unternehmen ein hybrides Modell, das beide Maßnahmen vereint.
Strategische Einkäufer suchen Industrieprodukte heutzutage online. Das ist ein Fakt. Durch den Generationswechsel und die privaten Konsumgewohnheiten sind auch B2B Unternehmen heute dazu gezwungen online sichtbar zu sein. Andernfalls verpassen sie langfristig den Anschluss.
Hypothetischer entgangener Nutzen:
Also mal angenommen du verkaufst Gleitschleifmaschinen zum Preis von 500,00 Euro das Stück an Industriefirmen.
Ein Klick bei Google Ads für dieses explizite Produkt kostet dich zurzeit rund 1,00 Euro. Wenn von 100 Klicks ein Einkäufer eine Produktanfrage stellt, kostet dich ein Lead (qualifizierte Anfrage) 100,00 Euro.
Das sind weitaus weniger, als der mögliche Umsatz pro verkaufter Gleitschleifmaschine. Google Ads sind in diesem Fall absolut lohnenswert und rentabel.
Der nächste Schritt: Werde jetzt digitaler Vorreiter der Industrie und sei deiner Konkurrenz einen Schritt voraus.
