Wie B2B-Plattformen mit B2B-SEO + GEO online erfolgreich sind
- In KI-Modellen für spezifische, Kontext basierte B2B-Marktplatz-Suchen gefunden werden (hier am Beispiel Automobil)
- Käufer und Verkäufer auf einer B2B-Plattform zusammenbringen und von beiden gefunden werden
- Sichtbarkeit für Marketplatz relevante Produkte + Teile statt nur für Markennamen oder B2C-Recherchen
Bei B2B-Plattformen liegt die größte Herausforderung darin, klar für gewerbliche Marktteilnehmer sichtbar zu sein und sich sauber vom stark dominierten B2C-Suchmarkt abzugrenzen. Käufer und Verkäufer recherchieren im Beispiel Automotive nicht nach allgemeinen Fahrzeugen, sondern nach Verfügbarkeiten, Fahrzeugtypen, Bauteilen und konkreten Marktchancen. Genau hier setzen SEO und GEO an: Sie machen B2B-Plattformen für relevante, kontextbasierte Suchanfragen auffindbar und zwar auch dann, wenn noch kein konkreter Anbieter oder Marktplatz bekannt ist. Gleichzeitig ermöglichen sie internationale Sichtbarkeit, indem Inhalte mehrsprachig und so strukturiert werden, dass sie in klassischen Suchmaschinen ebenso wie in KI-Systemen verstanden und ausgespielt werden.
Für unseren Automotive-Plattformkunden ist dieser Ansatz entscheidend. Ziel ist es, primär Verkäufer (KFZ-Händler) anzusprechen und deren Angebote international sichtbar zu machen. Der Fokus liegt auf 22 Sprachen, mit Schwerpunkt auf dem europäischen Markt sowie zusätzlicher Reichweite im Ausland. Deutsch und Englisch bilden dabei die strategischen Kernsprachen der SEO- und GEO-Strategie.
Ausgangssituation: Wo die KFZ-Auktionsplattform 2024 stand
Unsere Zusammenarbeit für dieses Projekt begann im Jahr 2024, parallel zu einem umfassenden Website-Relaunch der Plattform. Ziel war es, den Relaunch von Beginn an SEO-strategisch zu begleiten, um bestehende Sichtbarkeit nicht nur zu sichern, sondern gezielt in die richtige Richtung weiterzuentwickeln. Es sollte im Suchmaschinenmarketing gegenüber anderen Marktbegleitern aufgeschlossen werden um so die Marke digital auszubauen.
Bei der Plattform handelt es sich um eine große Gebrauchtwagen-Auktionsplattform, auf der Fahrzeuge ausschließlich von Kfz-Händlern ersteigert werden können. Dabei handelt es sich um ein klar abgegrenztes reines B2B-Geschäftsmodell.
Die Herausforderung: B2B-KFZ-Auktionen klar vom B2C-Markt trennen
Die zentrale Herausforderung lag darin, die Plattform eindeutig für B2B-relevante Suchanfragen sichtbar zu machen und sie klar von generischen Autoauktionen und B2C-Versteigerungen abzugrenzen. Ein häufiges Grundproblem für die SEO-Strategie von B2B-Plattformbetreibern. Relevante Nutzer suchen hier nicht nach klassischen Fahrzeugangeboten, sondern nach KFZ-Auktionen für Händler, B2B-Fahrzeugversteigerungen und konkreten Auktionsstandorten.
Diese Abgrenzung musste sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch funktionieren, da ein signifikanter Teil der Händler international agiert. Zusätzlich galt es, alle neun lokalen Auktionsstandorte suchseitig sauber zu strukturieren und für regionale Suchanfragen wie „Auktionszentrum + Standort“ auffindbar zu machen.
Ausgangswerte der Online-Sichtbarkeit
Zum Projektstart verfügte die Plattform bereits über eine solide Grundsichtbarkeit, da sie als Tochterunternehmen einer etablierten Konzernmarke agiert. Die monatlichen Seitenbesucher lagen im fünfstelligen Bereich, die Impressionen im sechsstelligen Bereich.
Die Herausforderung bestand daher weniger im Aufbau von Sichtbarkeit an sich, sondern in der strategischen Neuausrichtung: weg von breiter, markengetriebener Reichweite jedoch hin zu klar fokussierter B2B-Sichtbarkeit für Händler, Standorte und Auktionsformate.
Unsere Strategie: SEO/GEO für B2B-Marktplätze
Audit, Strategie, Technik
Im Rahmen der Relaunch-Betreuung haben wir zuerst die Seitentechnik geprüft. Überschriftenstruktur, interne Verlinkungen und lokale Google Unternehmensprofile wurden optimiert. Danach haben wir 20 Keyword-Sets für die Kernthemen aufgestellt.
Content- & Konkurrenz-Analyse
Nach der Priorisierung und Festlegung der Keyword-Sets durch den Kunden wurde die operative SEO-Arbeit begonnen. Innerhalb von 4 bis 8 Wochen wurden 20 SEO-Analysen ausgeführt.
SEO-Briefings + Seiten-Planung
Auf Grundlage der Themenanalysen wurden von uns für sämtliche SEO-Briefings erstellt. Die Überschriftenstruktur und die Inhaltsplanung für die 20 relevanten Plattform-Seiten wurden in deutscher Sprache vorbereitet.
SEO-Texte schreiben
Anschließend hat unser Team die SEO-Texte für alle Seiten in deutscher Sprache verfasst. Überschriftenstruktur, Elemente und Inhalte wurden danach ins Englische übersetzt.
Einbetten, Veröffentlichen & Indexieren
Im letzten Schritt wurden alle Inhalte - Überschriftenstrukturen, Texte und Elemente im CMS der neuen Plattform eingebettet. Die deutschen und englischsprachigen Seiten wurden zum Schluss zur Indexierung freigegeben.
Beratung + Monitoring
Während des gesamten SEO-Strategieprozesses spielte die enge Beratung mit dem Kunden eine große Rolle. Auch die kontinuierliche Auswertung des Fortschrittes auch über den Projektabschluss hinaus war ein wichtiger Teil der Zusammenarbeit.
Ergebnisse nach 9 Monaten: Plattform-Erfolge im Überblick
Nach neun Monaten gezielter SEO-Arbeit gemeinsam mit dem Kunden wurden insgesamt 40 neue Seiten veröffentlicht, davon 20 auf Deutsch und 20 auf Englisch. In diesem Zeitraum konnte die organische Sichtbarkeit der Plattform um rund 72 Prozent gesteigert werden, während die Besucherzahlen um etwa 40 Prozent zulegten.
Damit ist die Plattform heute deutlich konkurrenzfähiger positioniert als zu Projektbeginn. Das gilt insbesondere im deutschsprachigen Raum mit klarer Dominanz der lokalen Standorte, aber auch mit wachsender internationaler Sichtbarkeit durch die Englischsprachigen Seiten. Die strategische Zielsetzung, sich nachhaltig gegenüber anderen B2B-Auktionsplattformen im Automotive-Umfeld zu behaupten, konnte damit klar gefestigt werden.
Umgesetzte Lösungen für dieses Projekt
B2B SEO
Durch gezielte B2B-SEO-Maßnahmen wurde der Plattform-Relaunch des Kunden strategisch begleitet. Die Sichtbarkeit bei B2B-Käufern wurde gezielt und systematisch in Deutschland und englischsprachig ausgebaut.
SEO Beratung
Durch gezielte B2B-SEO-Maßnahmen wurde Spark Machinery für relevante, nicht markengebundene Suchanfragen von internationalen Einkäufern und Produktentwicklern sichtbar gemacht.
SEO für Händler
Konkret haben wir unsere SEO-Arbeit an den Anforderungen der Industrie-Handelsplattform des Kunden ausgerichtet. Wir haben gezielt auf eine Optimierung für B2B-KFZ-Händler gesetzt, um B2C-Suchende von der Automotive-Plattform auszuschließen.
„Nach anfänglichen Abstimmungsschwierigkeiten haben wir uns gut eingespielt. Die Zusammenarbeit mit Herrn Siegers war zu jeder Zeit hervorragend. Er reagierte schnell auf Fragen und hatte immer Zeit für einen Call. Die Entwicklung unserer SEO-Ergebnisse sind sehr zufriedenstellend.“
Jennifer Augustin
Senior Projektmanagerin Marketing Auktion & Markt AG
Zusammenarbeit und Ergebnisse im Bereich Automotive-Plattform
Die Zusammenarbeit war von Beginn an als klar abgegrenztes Projekt konzipiert und begleitete die Periode nach dem Website-Relaunch strategisch über mehrere Monate. In dieser Zeit wurden 40 neue Seiten aufgebaut, ergänzt durch regelmäßige SEO- und B2B-Marketing-Calls, in denen zentrale Weichenstellungen nach dem Plattform-Relaunch geklärt wurden.
Begleitende Monitorings und Auswertungen lieferten eine belastbare Datengrundlage, die auch auf Konzernvorstandsebene genutzt wurde. Trotz anfänglicher Abstimmungsherausforderungen konnte durch eine angepasste Content-Planung schnell eine effiziente Zusammenarbeit etabliert werden, um die große Menge an neuem Content in mehreren Sprachen zu managen. Die klare positive Trendlinie zeigt deutlich, welchen messbaren Beitrag das Projekt zur Wettbewerbsfähigkeit und internationalen Positionierung der Plattform geleistet hat.
