Wie B2B-Unternehmen Google Ads gezielt für komplexe Angebote nutzen
- Systematische Steigerung qualifizierter Produktkäufe und B2B-Leads durch klare Kampagnenstruktur
- Klare Trennung von Conversion-Zielen erreichen durch Entwirrung von verwässerten Kampagnenstrukturen
- Verbesserte Steuerbarkeit und deutlich effizientere Kampagnenperformance durch klare Conversion-Zieltrennung
- SEA-Strategien abgestimmt auf industriellen E-Commerce und B2B Online Shops
Die größten Herausforderungen bei Google Ads im B2B-E-Commerce liegen meist nicht im Ads-Budget, sondern in einer fehlenden strategischen Kampagnen-Struktur. Bei vielen E-Com Brands sind Google Ads Konten und Kampagnen historisch gewachsen, nicht selten zu breit angelegt oder nicht sauber nach Conversion-Zielsetzung getrennt. Besonders kritisch wird es, wenn Produktkäufe, Leadgenerierung und allgemeine Suchanfragen in denselben Kampagnen vermischt werden oder auch mehrere dieser Conversion-Ziele über eine einzelne Landingpage abgebildet werden sollen. Dadurch weiß weder das E-Com-Unternehmen selbst, noch der Google Ads Algorithmus klar, worauf optimiert werden soll. Genau hier setzt eine professionelle Google Ads Optimierung an: bei klaren Conversion-Zielen, sauberer Kampagnenstruktur, passender Keyword-Clusterung und einer Trennung zwischen direkten Shop-Käufen und qualifizierten B2B-Anfragen.
Bei diesem Fallbeispiel-Projekt für den Steigtechnik-Anbieter ZARGES war das Ziel die bestehenden Google Ads Kampagnen strategisch neu aufzubauen und auf konkrete Conversion-Ziele auszurichten. Dafür sollten Produktkäufe, Leadanfragen und Produktkonfiguratoren klar voneinander getrennt werden, damit jede Kampagne messbar auf ein definiertes Ziel optimieren kann. Ziel war es, die Kampagnen entlang klar definierter Geschäftsziele steuerbar zu machen, Streuverluste zu reduzieren und die Qualität von Leads sowie Verkäufen nachhaltig zu verbessern. Da der Kunde international tätig ist, soll die Struktur außerdem mehrsprachig und länderspezifisch ausgebaut werden, um verschiedene Märkte gezielt und profitabel anzusprechen.
Ausgangs-Situation: Wo ZARGES vor der Kampagnen-Optimierung stand
Unsere Zusammenarbeit mit dem Steigtechnik Anbieter ZARGES im Bereich Google Ads begann im August 2025 mit einem umfassenden Audit der bestehenden Kampagnen- und Kontenstruktur.
Kampagnen waren bereits profitabel, jedoch nicht konsequent entlang der unterschiedlichen Geschäftsziele strukturiert. Ziel des Audits war es, die Kampagnenstruktur strategisch zu analysieren, Conversion-Ziele klarer voneinander zu trennen und Optimierungspotenziale hinsichtlich Steuerbarkeit, Zielgruppenqualität und Budgeteinsatz zu identifizieren.
Die Herausforderung: Unklare Struktur, falsche Signale und Streuverluste
Die zentrale Herausforderung lag darin, dass die Google Ads Kampagnen nicht sauber nach Geschäftszielen getrennt waren. Produktkäufe, Leadgenerierung und allgemeine Suchanfragen liefen teilweise vermischt, wodurch Budgets nicht gezielt gesteuert werden konnten.
Zusätzlich waren viele Keywords noch zu breit gefasst, wodurch qualifizierte B2B-Zielgruppen nicht ausreichend von weniger relevanten Suchanfragen getrennt wurden. Dadurch entstanden hohe Streuverluste, unter anderem durch Klicks von Privatkunden, die für das B2B Geschäftsmodell nicht relevant waren. Das führte zu ineffizienten Klickkosten und erschwerte eine klare Bewertung der tatsächlichen Kampagnenleistung.
Auch das Conversion Tracking war nicht sauber strukturiert. Mehrere unterschiedliche Conversions waren als primäre Ziele markiert, wodurch die Datenqualität verfälscht wurde. Smart Bidding Strategien optimierten dadurch auf falsche Signale, was den tatsächlichen Return on Investment intransparent machte.
Ausgangswerte der Kampagnen Performance
Zum Projektstart lag der ROAS bei 251 Prozent und der ROI bei 151 Prozent. Damit war bereits ein positiver Rückfluss erkennbar, allerdings noch weit entfernt von dem Potenzial, das durch eine saubere Kampagnenstruktur möglich war.
Die wichtigste Aufgabe für uns als B2B SEA Agentur bestand deshalb nicht darin, einfach mehr Budget einzusetzen, sondern die Datenbasis zu bereinigen und neu auszurichten. Erst durch klare Conversion Ziele, getrennte Kampagnenlogik und präzisere Keyword Ausrichtung konnte der Google Ads Algorithmus endlich zuverlässig auf die richtigen Signale optimieren und langfristig deutlich profitabler arbeiten.
Unsere eingesetzte B2B Google Ads Strategie
Google Ads Audit
Um die größten Engpässe bei ZARGES Kampagnenstruktur zu identifizieren, haben wir als erstes ein großes Audit durchgeführt. Im Fokus standen: Kampagnenstruktur, Conversion Tracking sowie Keyword-Ausrichtung.
SEA-Keyword-Analyse
Die Positiv- und Negativ-Keyword-Recherche erfolgte bereits im Vorhinein im Rahmen der Onpage-Optimierung. Sie bildete auch für die Google Ads Kampagnen-Restrukturierung die Grundlage.
Kampagnen-Neuaufstellung
Auf Grundlage des Audits erfolge eine strategische Neuaufstellung der Kampagnenstruktur. Es wurden zwei Brand, drei Sales und zwei Lead-Kampagnen entwickelt, um den gesamten Funnel abzudecken.
Landingpages
Empfehlungen für Landingpage-Anpassungen wurden von uns im Rahmen der Onpage-Optimierung gegeben. Weiterhin führt ZARGES selbst den Ausbau von neuen Landingpages fort.
Fortlaufende Optimierung
Nach der Neuaufstellung der Kampagnen wurden diese gelaunched. Wir betreuen sie seitdem fortlaufend und optimieren diese weiter hinsichtlich diverser Tests.
Retargeting + Skalierung
Gezieltes Retargeting soll Interessenten zurückbringen. Für Sommer 2026 ist der weitere internationale Ausbau der Kampagnen-Struktur geplant, um das Google Ads Setup weiter zu skalieren.
Ergebnisse nach 6 Monaten: Ad-Spend Erfolge im Überblick
Zu Beginn des Optimierungsprozesses wurden insgesamt sieben neue Google Ads Kampagnen veröffentlicht. Die neue Struktur bestand aus zwei Brand Kampagnen, drei Sales Kampagnen und zwei Lead Kampagnen. Damit konnten die wichtigsten Geschäftsziele erstmals klar voneinander getrennt und gezielt optimiert werden.
Nach den ersten sechs Monaten zeigte sich ein deutlicher Effekt der strategischen Neustrukturierung: Die Kampagnen konnten deutlich effizienter gesteuert werden, während sich sowohl die Performance als auch die Qualität der generierten Anfragen und Verkäufe nachhaltig verbesserten. Gleichzeitig verzeichnete der B2B Onlineshop eine deutliche Steigerung bei Produktkäufen und qualifizierten Leads.
Besonders wichtig: Der Online Shop fungiert heute nicht mehr ausschließlich als direkter Verkaufskanal, sondern auch als strategischer Einstiegspunkt für qualifizierte und beratungsintensive B2B-Anfragen. Da der Großteil der Kampagnen markenunabhängig läuft, entstehen Verkäufe und Leads nicht nur über bestehende Markenbekanntheit, sondern über echte keywordbezogene Nachfrage im Markt.
Umgesetzte Lösungen für dieses Projekt
B2B Google Ads
Mit gezielten Google-Ads-Kampagnen erreichen wir B2B-Entscheider genau im Moment der Kaufabsicht und zwar messbar, effizient und industriefokussiert.
Landingpages
Durch die gezielte Optimierung von Kampagnen-Landingpages optimierten wir den Online Shop für Kauf- und Lead-Conversions.
SEO für B2B-Shops
Vor dem Start des Google Ads Projekts haben wir mit einem ausführlichen, internationalen Keyword-Mapping bereits die Grundlage für eine Nachfrage-basierte Kampagnenstruktur gelegt. Dieses bildete die Grundlage für die SEO- und GEO-Strategie von ZARGES.
„Wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit mit Siegers Media im Bereich B2B Google Ads und SEO.
Besonders hervorheben möchte ich die strategische und strukturierte Herangehensweise bei der Weiterentwicklung unserer SEO- und SEA-Aktivitäten. Gemeinsam wurden unterschiedliche Zielsysteme – insbesondere Brand, Sales und Leadgenerierung – sauber voneinander getrennt und dadurch deutlich besser steuerbar gemacht.
Die transparente Kommunikation, die gute Erreichbarkeit sowie das Verständnis für komplexere B2B- und Industrie-Anforderungen machen die Zusammenarbeit sehr angenehm und professionell. Besonders für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und anspruchsvolleren Vertriebsstrukturen ist Siegers Media aus meiner Sicht ein sehr guter Partner.“
Samuel Boeck
Online Marketing Manager Zarges Gmbh
Zusammenarbeit und Ergebnisse im Bereich B2B E-Commerce
Unsere Zusammenarbeit begann ursprünglich im Bereich Suchmaschinenoptimierung. Bevor wir uns dem Thema Google Ads gewidmet haben, entwickelten wir zunächst eine umfassende SEO Strategie inklusive internationalem Keyword Mapping für den B2B E Commerce Markt im Bereich Steigtechnik. Diese Vorarbeit wurde später zur idealen Grundlage für die Neustrukturierung der Google Ads Kampagnen.
Bereits vor Projektstart existierten Google Ads Accounts, diese waren jedoch nicht optimal auf die Geschäftsziele ausgerichtet. Ein zentrales Problem lag darin, dass ein großer Teil des Budgets weiterhin über Markenrecherche lief und die Kampagnen nicht klar zwischen Brand, Sales und Leadgenerierung getrennt waren. Deshalb starteten wir mit einem detaillierten Audit, das wir dem Kunden anschließend beratend präsentierten.
Auf Basis dieses Audits, der bestehenden Zusammenarbeit und der bereits erarbeiteten SEO Grundlagen konnten wir die Kampagnen gezielt restrukturieren. Seitdem begleiten wir ZARGES in einem monatlichen Austausch sehr eng und entwickeln die Strategie laufend weiter. Aufbauend auf den positiven Ergebnissen der deutschen Kampagnen prüfen wir aktuell den perspektivischen Ausbau in ausgewählte internationale Märkte.