Wie Eventtechnik-Firmen Google Ads gezielt für hochpreisige Nischenprodukte nutzen
- Systematische Generierung qualifizierter B2B-Anfragen durch produktspezifische Kampagnenstruktur
- Klare Trennung von Kauf- und Mietintention (Dryhire) für präzisere Zielgruppenansprache und bessere Conversion-Qualität
- Marktpotenzial und Zielgruppe erstmals klar definiert durch tiefgreifende Analyse und laufende Kampagnenoptimierung
- SEA-Strategien abgestimmt auf erklärungsbedürftige B2B-Produkte im Messe- und Eventbereich
Wer mit Google Ads im B2B-Bereich startet, steht oft vor einer Frage, die immer wieder unterschätzt wird: Nicht wie viel Budget man einsetzt, sondern ob man überhaupt schon weiss, wen man eigentlich ansprechen will und mit welchem Angebot. Diese Frage der Zielgruppenansprache klingt trivial und ja, viele haben sie schon tausendfach gelesen “Wer ist deine Buyer Persona?”, doch sie wird dennoch erstaunlich oft übergangen. Gerade bei Google Ads Kampagnen für ausgewählte B2B Produkte MUSS die Zielgruppe vor dem Kampagnensetup sitzen. Welche Suchintentionen führen wirklich zu Anfragen? Ist der Markt gross genug für bezahlte Reichweite? Und welches Produkt hat das grösste Potenzial, profitabel skaliert zu werden? Wer diese Fragen überspringt und direkt in breite Kampagnen investiert, verbrennt Budget, ohne zu verstehen, warum.
Bei diesem Projekt für die diliton GmbH, einen Anbieter interaktiver Applikationen für Messe und Event, war das Ziel, zwei hochpreisige Kernprodukte, digitale Touch-Stelen und interaktive Tische, erstmals systematisch über Google Ads zu vermarkten. Da wir uns als Agentur sowohl in die Zielgruppe als auch das Marktpotenzial zu Beginn hineinarbeiten wollten, starteten wir mit einem strukturierten Zielgruppen-Workshop und einer tiefgreifenden Marktanalyse, bevor die ersten Kampagnen aufgesetzt wurden. Im Laufe der Optimierung stellte sich zudem heraus, dass neben dem Kauf auch die Mietoption eine eigenständige und relevante Suchabsicht darstellt, ein Insight, der die Kampagnenstruktur massgeblich weiterentwickelt hat.
Ausgangssituation: Wo diliton GmbH vor den Google Ads Kampagnen stand
Unsere Zusammenarbeit mit dem Messe- und Eventtechnik-Anbieter im Bereich B2B Google Ads startete im Januar 2025. Die Geschäftsleitung war über den Agentur Eigenen YouTube-Kanal auf Siegers Media aufmerksam geworden und hatte schnell erkannt, dass er Unterstützung beim systematischen Aufbau seiner digitalen Sichtbarkeit möchte.
Bis dato generierte Diliton Anfragen ausschliesslich über organische Kanäle. Das Google Ads Kampagnensetup wurde von uns von Null aufgebaut.
Die Herausforderung: Produkt, Zielgruppe und Kampagnenstruktur gleichzeitig definieren
Was dieses Projekt von Beginn an besonders machte: Es waren gleich mehrere grundlegende Fragen offen, bevor überhaupt eine einzige Kampagne aufgesetzt werden konnte. Welches der angebotenen Produkte hat realistisch das grösste Marktpotenzial über Google Ads? Wie sucht die definierte Zielgruppe tatsächlich auf Google? Und wie strukturiert man Kampagnen so, dass sie von Beginn an profitabel laufen können, ohne jahrelange Learnings im Hintergrund?
Diliton bietet interaktive Applikationen für Messe und Event an, darunter digitale Touch-Stelen und interaktive Tische sowie Veranstaltungstechnik. Letztere schied aufgrund einer zu hohen Wettbewerbsdichte früh als Google Ads Fokus aus. Für die verbleibenden Produkte war jedoch noch unklar, welche Suchintentionen wirklich zu qualifizierten Anfragen führen, um profitabel skaliert zu werden.
Ausgangswerte vor Kampagnenstart
Vor dem Start der Google Ads Kampagnen existierten keine Benchmarks, keine Conversion-Daten und keine Kampagnenhistorie. Wir haben die Kampagnen ohne vorherige Ads-Erfahrung direkt in den bezahlten Suchbereich gestartet. Das machte eine sorgfältige Vorarbeit umso wichtiger: Erst nach einem gemeinsamen Zielgruppen-Workshop und einer tiefgreifenden Content- und Marktanalyse Ende Februar und Anfang März 2025 wurden die Landingpages aufgebaut und die ersten Kampagnen ca. Ende März live geschaltet.
Die eingesetzte B2B Google Ads Strategie
Zielgruppen-Workshop & Analyse
Zu Beginn stand ein strukturierter Workshop, um Zielgruppe, Marktpotenzial und relevante Suchintentionen für die beiden Kernprodukte gemeinsam zu erarbeiten. Erst auf dieser Basis wurde die weitere Strategie entwickelt.
SEA-Keyword-Analyse
Auf Grundlage der Workshop-Ergebnisse erfolgte eine gezielte Keyword-Recherche für beide Produktbereiche, inklusive Positiv- und Negativ-Keywords und CPCs, um irrelevante Klicks von Beginn an zu minimieren.
Kampagnen-Entwicklung
Es wurden zwei initiale Kampagnen entwickelt, je eine für die Touch-Stele und den interaktiven Tisch. Im Laufe der Optimierung wurde zusätzlich die Mietintention als eigenständige Anzeigengruppe herausgelöst.
Landingpages
Die Landingpages wurden von Diliton selbst umgesetzt. Wir haben den Aufbau beratend begleitet und Empfehlungen für Struktur, Inhalte und Conversion-Fokus gegeben.
Fortlaufende Optimierung
Nach dem Launch wurden die Kampagnen kontinuierlich betreut und weiterentwickelt, unter anderem durch Keyword- und Landingpage-Anpassungen, Gebotsoptimierungen und die schrittweise Schärfung der Zielgruppenansprache.
Internationale Skalierung
Ab August 2025 wurden englischsprachige Kampagnen für die Touch-Stele ergänzt, um das Angebot gezielt auch im internationalen Messe- und Eventmarkt zu platzieren.
Ergebnisse nach 9 Monaten: Kampagnen-Erfolge im Überblick
Im Rahmen des Projekts wurden insgesamt drei Google Ads Kampagnen aufgebaut, eine deutschsprachige für die Touch-Stele, eine deutschsprachige für den interaktiven Tisch und eine englischsprachige Kampagne für den internationalen Messe- und Eventmarkt. Innerhalb jeder Kampagne wurden mehrere Anzeigengruppen eingerichtet, um unterschiedliche Suchintentionen, zum Beispiel Miete und Kauf gezielt und getrennt voneinander ansprechen zu können.
Nach neun Monaten zeigte sich ein klares Bild: Die Touch-Stele entwickelte sich zum deutlich stärkeren Produkt im bezahlten Suchbereich. Monatlich kamen hier regelmässig mehrere qualifizierte Anfragen rein, sowohl für Miet- als auch für Kaufoptionen. Der interaktive Tisch generierte aufgrund seiner Erklärungsbedürftigkeit und des höheren Preispunkts im fünfstelligen Bereich seltener Anfragen, lieferte aber dennoch vereinzelte Kontakte.
Besonders wichtig: Der eigentliche Wert der generierten Anfragen liegt nicht allein im Produkt selbst. Das Kerngeschäft des Anbieters ist die individuelle Content-Anpassung, die auf den Touch-Stelen läuft und genau dieses Geschäft wurde durch die gestiegene Nachfrage nach den Stelen direkt mitgestärkt. Google Ads fungierte damit nicht nur als Kanal für Produktanfragen, sondern als strategischer Einstiegspunkt in ein deutlich grösseres Projektgeschäft.
Umgesetzte Lösungen für dieses Projekt
B2B Google Ads
Mit gezielt aufgebauten Google Ads Kampagnen haben wir Diliton im bezahlten Suchbereich positioniert, produktspezifisch, intentionsbasiert und auf qualifizierte B2B-Anfragen im Messe- und Eventbereich ausgerichtet.
Landingpages
Für beide Kernprodukte wurden dedizierte Landingpages aufgebaut, die gezielt auf Kauf- und Mietanfragen optimiert sind und als Grundlage für beide Kampagnen dienen.
SEO für B2B-Shops
Parallel zu den Google Ads Kampagnen wurde die organische Sichtbarkeit von über die angepassten Landingpages mitentwickelt, mit dem Ziel, langfristig auch ohne bezahlte Reichweite qualifizierte Anfragen zu generieren.
„Ich arbeite schon seit einiger Zeit mit Siegers Media im B2B Google Ads zusammen und bin rundum zufrieden. Die Kommunikation ist super unkompliziert, Anfragen werden immer schnell beantwortet und alles läuft zuverlässig. Wirklich ein tolles Team – kann ich nur empfehlen!“
Dennis Dieterle
Geschäftsführer diliton Gmbh
Zusammenarbeit und Ergebnisse im Bereich Messe- und Eventtechnik
Was diese Zusammenarbeit von Beginn an ausgezeichnet hat, war die persönliche und direkte Art, wie wir miteinander gearbeitet haben. Mit Dennis haben wir uns schnell geduzt, der Austausch war unkompliziert und offen, weniger Agentur-Kunde, mehr echter Partner auf Augenhöhe.
Monatlich haben wir uns in einem gemeinsamen Call zusammengefunden, um die aktuellen Kampagnenergebnisse zu besprechen, Feedback zu den Landingpages auszutauschen und konkrete Tests und Anpassungen für den nächsten Monat festzulegen. Diese Anpassungen wurden dann zeitnah umgesetzt, sodass die Strategie immer nah an der Realität blieb und wir schnell auf neue Erkenntnisse reagieren konnten.
Am Ende der Zusammenarbeit haben wir gemeinsam ein Kundeninterview aufgezeichnet, das auch Teil des begleitenden YouTube-Videos zu dieser Fallstudie ist (hier klicken um das Video anzuschauen). Und das vielleicht schönste Ergebnis des gesamten Projekts: Die Kampagnen liefen so erfolgreich, dass Dennis inzwischen eine eigene Person für Google Ads und Marketing intern fest einstellen konnte. Ein Ziel, das er schon länger verfolgte und kommunizierte. Die Aufgaben wurden entsprechend intern übergeben. Dass ein Kunde durch die gemeinsame Arbeit so weit wächst, dass er das Thema eigenständig weiterführen kann, ist für uns das beste Zeichen, dass die Zusammenarbeit wirklich etwas bewegt hat.